本刊讯（记者 江照军）6月26日，西安高新区创业园发展中心邀请陕西省创业投资协会刘延生、博泰电力自动化公司董事长苗刚、德瑞普公司佘普快三位行业专家对西安秦申特种调节阀有限责任公司在发展过程中存在的问题进行会商，目的在于使西安秦申公司在以后的发展中尽量少走弯路，尽快做大做强。

基础好但存在困惑

西安秦申特种调节阀有限责任公司作为我国电站高温高压差阀门行业的后起之秀，依靠先进技术开发的多种高温高压差调节阀，在应用中不仅提高了机组效率、节约了能源，而且彻底打破了国外高温高压调节阀的垄断，达到了国际先进水平。

为了让公司的产品走在国内外同类产品的前列，西安秦申公司密切关注着国际上电站特种调节阀的最新发展动态，产品的设计吸收了国际著名公司的最新设计思想，推出了具有最新结构和最新工艺的高水准产品，有效地解决了特种调节阀行业普遍存在的泄漏量大、寿命短、操作不灵活等问题。在阀门的泄漏量上，西安秦申公司产品已经远远超过了ANST B.104—1976V级，阀门组件的硬度达到了HRC70左右，耐磨蚀性能的提高，大大地延长了阀门的使用寿命。

如今的西安秦申公司，如果论资质，在国内特种调节阀行业中也属于最全的生产厂商之一。

从2007年6月到2008年6月，虽然公司销售收入已翻了几番，但是公司总经理张湘南依然为产品的定位，以及市场占有率不高等方面的现状存在许多困惑，因此才有了此次的诊断会。

产品安全性最重要

苗刚、佘普快从自身经验中得出，电力的发展关系到整个社会的经济和人民的生活，因此电厂把设备的安全性和可靠性看得非常重要，一旦设备出现问题，出现的后果将不堪设想。因此，电厂在进行设备的招标时，安全性和可靠性永远是第一位的，这就要求电力行业的设备制造厂家首先要把产品的安全性和可靠性做到最好。

虽然西安秦申公司产品的技术非常先进，安全性和可靠性也很好，但是由于长期以来国外产品在用户心中的地位已根深蒂固，多数电厂出于安全考虑，对国内产品的接受还需要一个过程，使得西安秦申公司的产品在推广中遇到了很大的难度。

同时苗刚、佘普快也建议，在今后的发展中，西安秦申公司要在保持产品的安全性和可靠性的同时，应想办法在600MW以上超临界压力机组上进行应用，并对典型的成功案例加以大力宣传，从而使其客户充分认识其产品的安全性和可靠性，以得到客户的最大信任。

他们又建议，西安秦申公司以后要在企业管理上多下功夫，在生产、销售等各个环节控制好成本，从而有较好的资金流，以实现企业的持续与稳步发展。

销售要放开思路

针对企业负责人在销售上的困惑，三位专家认为，西安秦申公司的营销模式没有问题，但应放开思路，采取多种方式互相配合，以促进公司的销售工作。

西安秦申公司以先进研发技术为依托，因此，总经理张湘南非常重视发展自主品牌，但由于公司的规模和国内一些起步较早的厂家还有一定差距，为了更好地开发市场，已有多家国外知名公司提出希望能与秦申公司进行OEM合作，对此，几位专家表示强烈支持，并指出，OEM对于公司至少有三大好处：一是借知名公司的品牌推广自己产品，从而解决了电力产品进入市场难的问题；二是可以解决公司在流动资金有限的情况下进行市场推广的难题；三是通过与知名企业的合作，学习他们在工艺流程、质量控制、外观等方面的先进经验。

苗刚认为，西安秦申公司对产品的销售也可以采用代理商销售与自己销售相结合的办法，在较远的区域，以较为合理的利润空间，诚征有一定影响力的代理商进行销售，这种方式可以极大地节省公司的成本。

另外，他们建议，西安秦申公司还应加大向设计院的推广力度，并增加公司产品的种类，从而为实现批量销售打好基础。